협상이 필요한 경우

사람간에 의견 차이가 생기는 이유는 서로 다른 목적과, 서로 다른 문제 해결 방법 때문이다.

서로 같은 목적, 같은 방법을 공유하는 사람이라면 의기투합하고

같은 목적, 다른 방법은 의논, 회의

다른 목적, 같은 방법이라면 동상이몽적 협력

다른 목적, 다른 방법은 논쟁이나 다툼에 의한다. 이경우 협상이 필요하다.

끝장토론이라고 사람들 모아놓고 6시간동안 토론해도 둘은 평행선을 달릴 뿐이다.

따라서 협상이란 논리적 승복을 요구하기보다는 상대의 목적, 즉 이해관계에 대한 상호간 양보 및 협조에 의한다. 따라서 100분토론 같은데 나오는 의제들은 대부분의토론으로 해결할 수 없는 문제들이다.